Num mercado em que a decisão começa quase sempre online, investir na apresentação de um imóvel deixou de ser apenas uma questão estética.

A maioria dos compradores decide, em poucos segundos, se quer ou não saber mais sobre um imóvel. Numa altura em que a pesquisa começa quase sempre online, a apresentação da casa tornou-se um dos fatores que mais influencia o interesse de potenciais compradores e arrendatários. Tanto quanto a localização ou as características da propriedade. É neste contexto que o home staging ganha cada vez mais relevância, ajudando os imóveis a destacarem-se num mercado fortemente competitivo.

“Hoje, a primeira visita acontece quase sempre através de um ecrã. Antes de marcar uma visita presencial, os compradores já criaram uma perceção sobre o imóvel com base nas fotografias. Uma apresentação cuidada pode fazer toda a diferença”, começa por explicar Marta Salgado, diretora de vendas da Athena Advisers Portugal.

Mais do que decorar uma casa, o home staging consiste em preparar um imóvel para que o seu potencial seja facilmente percebido pelo maior número possível de pessoas. Através da reorganização dos espaços, da escolha de mobiliário e decoração adequados, da melhoria da iluminação e da valorização dos pontos fortes da propriedade, é possível criar ambientes mais apelativos, funcionais e emocionalmente envolventes, segundo a especialista.

 

Porque continua a primeira impressão a ser decisiva

Fotografias pouco cuidadas, divisões vazias ou espaços excessivamente personalizados podem dificultar a capacidade dos potenciais compradores ou arrendatários se imaginarem a viver naquela casa. Pelo contrário, um imóvel bem apresentado transmite conforto, funcionalidade e qualidade, aumentando a probabilidade de gerar interesse logo nos primeiros contactos.

“Não se trata de esconder imperfeições nem de criar uma realidade artificial. O objetivo é evidenciar o potencial do imóvel e permitir que quem o visita consiga imaginar-se a viver naquele espaço”, refere Marta Salgado.

Em muitos casos, um investimento relativamente reduzido na apresentação do imóvel pode contribuir para reduzir o tempo de permanência no mercado e melhorar a perceção de valor da propriedade.

 

A inteligência artificial está a mudar o home staging

A evolução da inteligência artificial veio introduzir uma nova abordagem ao home staging: o home staging virtual. Hoje, é possível transformar digitalmente fotografias de apartamentos ou moradias vazias em imagens realistas de espaços mobilados e decorados, demonstrando o potencial de um imóvel sem necessidade de investir imediatamente em mobiliário físico.

Esta solução pode ser particularmente útil em imóveis devolutos, recém-construídos ou ainda em fase de construção, permitindo aos compradores visualizar melhor a escala dos espaços, compreender diferentes possibilidades de utilização e criar uma ligação emocional com a propriedade logo no primeiro contacto.

“O home staging virtual veio democratizar esta ferramenta. Hoje conseguimos apresentar um imóvel vazio de forma muito mais apelativa, sem necessidade de um investimento inicial elevado em mobiliário físico”, afirma a diretora de vendas da Athena Advisers.

Ainda assim, a utilização destas soluções exige transparência e profissionalismo. As imagens devem representar fielmente o imóvel e identificar claramente quando correspondem a uma representação virtual, garantindo uma comunicação honesta e alinhada com as expectativas dos compradores.

Como escolher a melhor solução para valorizar o seu imóvel

Nem todos os imóveis exigem o mesmo tipo de intervenção. Em algumas situações, pequenas alterações na decoração existente, na disposição do mobiliário ou na iluminação são suficientes para valorizar a apresentação da casa. Noutras, poderá justificar-se recorrer a um projeto completo de home staging ou, em alternativa, a soluções virtuais apoiadas por inteligência artificial.

A escolha da abordagem mais adequada depende das características do imóvel, do público-alvo e da estratégia de comercialização definida.

“Cada imóvel deve ser analisado individualmente. O que funciona para um apartamento vazio numa zona urbana pode não ser o mais indicado para uma moradia familiar ou para uma casa já habitada. O essencial é perceber quem é o potencial comprador e como podemos ajudá-lo a reconhecer o valor do imóvel”, sublinha Marta Salgado.

Apresentar bem para vender melhor

Num mercado em que a decisão começa quase sempre online, investir na apresentação de um imóvel deixou de ser apenas uma questão estética. É hoje uma ferramenta de marketing imobiliário integrada na estratégia de comercialização, capaz de influenciar a forma como uma propriedade é percecionada, o número e a qualidade das visitas geradas e até o resultado final da venda ou do arrendamento, seja reduzindo o tempo de comercialização, seja contribuindo para alcançar um melhor valor.

"Sempre que identificamos margem para melhorar a apresentação de um imóvel, aconselhamos os proprietários nesse sentido. Muitas vezes, pequenas intervenções são suficientes para valorizar a perceção da casa e captar mais interesse. Hoje, a tecnologia veio ainda tornar estas soluções mais acessíveis, permitindo que mesmo imóveis vazios possam ser apresentados de forma apelativa através do home staging virtual", conclui a responsável da Athena Advisers.

 

Idealista News